我是一個(gè)90后，今年6月，畢業(yè)于廣州一家不知名的本科院校，讀的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。大四的時(shí)候想和小伙伴做一個(gè)服裝類垂直電商平臺(tái)，結(jié)果一塌糊涂，但也因此接觸到了風(fēng)投，感受到了股權(quán)投資的魅力。
創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)?
“人生好比航行，選擇是方向，努力是速度，光蠻勁橫沖直撞，恐怕也是原地打轉(zhuǎn)。”
畢業(yè)后，對(duì)未來并沒有規(guī)劃，但覺得金融是最賺錢的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)又是我所喜歡的行業(yè)，我想做一件自己喜歡做的事，所以選擇了互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)方向。
創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)?之前的經(jīng)歷讓我明白自己和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的距離甚大。就業(yè)的話，大公司還是小公司?大公司會(huì)比較穩(wěn)定，系統(tǒng)的知識(shí)，完善的制度。小公司會(huì)比較動(dòng)蕩，一個(gè)人可能做幾個(gè)崗位的事，企業(yè)也隨時(shí)可能倒閉。我想去一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，剛畢業(yè)的我并不追求什么安逸，在一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們會(huì)隨著企業(yè)發(fā)展而快速成長(zhǎng)，而且優(yōu)秀的早期員工很可能會(huì)得到公司的股份。
簡(jiǎn)歷石沉大海，自己毛遂自薦
“這個(gè)一個(gè)酒香也怕巷子深的年代，毛遂自薦并不是什么丟人的事。“
讀市場(chǎng)營(yíng)銷可以就業(yè)的方向非常多，但唯獨(dú)金融行業(yè)例外。即便是小公司大多都只招211、985院校畢業(yè)的學(xué)生，而且專業(yè)要與金融相關(guān)，具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)。我在網(wǎng)上看到A股權(quán)眾籌平臺(tái)的招聘信息，看了他們的官網(wǎng)介紹，了解更多以后，非常喜歡，但投了簡(jiǎn)歷過去后石沉大海。心里不服決定去A公司碰碰運(yùn)氣，在A公司門口徘徊了兩個(gè)多小時(shí)，連敲門的勇氣都沒有，但碰巧有人從里面出來，鼓起勇氣跟他說明來意后，他決定幫我，向CEO轉(zhuǎn)達(dá)了這件事，很慶幸我因此得到一次面試的機(jī)會(huì)。
PPT成了入職的保命技能
“讀書的時(shí)候我們?cè)谖锢碚n上學(xué)會(huì)了能量守恒，畢業(yè)后我們?cè)谏鐣?huì)中懂得了等價(jià)交換。“
在會(huì)議室里和CEO做了自我介紹，講述了自己的大學(xué)生活，展示自己創(chuàng)業(yè)時(shí)做的產(chǎn)品DEMO。然而并沒什么用，CEO覺得我不能給A公司帶來什么。但幸運(yùn)的是，他發(fā)現(xiàn)了我IPAD上的PPT做的還不錯(cuò)(我曾在國內(nèi)最大的快消品公司之一實(shí)習(xí)了半年，負(fù)責(zé)活動(dòng)后的匯總報(bào)告工作，主要工作包括PPT的制作)。恰好A股權(quán)眾籌平臺(tái)里的項(xiàng)目材料也需要被展示得更好看一些，因此我順利地成為A公司的投資分析師助理。做PPT竟然成為了我入職的保命技能，上天果然有最好的安排。
入職第二天合伙人退伙并撤資
“無論是阿里巴巴十八羅漢還是騰訊五虎，都告訴我們：成功的企業(yè)離不開好的合伙人。“
股權(quán)眾籌的模式可以簡(jiǎn)單概括成成“找項(xiàng)目、找投資人、搭建平臺(tái)”。A公司的三個(gè)創(chuàng)始人分別是CEO、COO、CTO(其實(shí)任何公司想運(yùn)作起來都至少需要這三個(gè)角色)。在我進(jìn)入公司的第二天，負(fù)責(zé)募資的合伙人退伙，不僅如此，還帶走了平臺(tái)的投資人以及退還了他當(dāng)時(shí)合伙出資的資金。公司立刻就陷入了資金短缺的困境。但最大的問題是沒有資金的渠道，項(xiàng)目將無法對(duì)接，公司氣氛陷入了死一般的寂靜。
滿腔熱血讓我在公司最困難的時(shí)候留下來
“臥薪嘗膽、堅(jiān)持就是勝利……從小就是聽雞湯長(zhǎng)大的我們知道機(jī)遇會(huì)伴隨著危機(jī)出現(xiàn)。“
我剛?cè)肼毜臅r(shí)候A公司有22個(gè)人，因?yàn)橘Y金短缺，公司的情況岌岌可危，CEO把我們一個(gè)個(gè)叫進(jìn)了會(huì)議室，當(dāng)天有不少人自己決定離開。第二天CEO又把我們逐一叫到會(huì)議室，勸退了一些人。最終全公司僅剩10人，留下來的都大幅降薪，工作內(nèi)容也大大增加。
CEO對(duì)我表示抱歉，希望我離后能找到更好的出路。但我跟CEO說，就算公司要倒，我也要成為最后一個(gè)離開公司的，如果公司資金緊張，我愿意拿欠條，如果公司最后做不起來，欠條可以不用償還，留作紀(jì)念就好。CEO無言以對(duì)，看得出他很感動(dòng)。或許正是因?yàn)槲业哪晟贌o知、一腔熱血讓我得以繼續(xù)留下來。
在創(chuàng)業(yè)公司最重要的是學(xué)習(xí)能力
“最尷尬的事莫過于你連別人在說什么都不懂，連話都接不上，只能一旁陪笑。”
因?yàn)椴脝T的關(guān)系，我由投資分析師助理轉(zhuǎn)變成了CEO助理，除了之前整理項(xiàng)目材料的工作外，更多的時(shí)間是把投到公司郵箱的BP大概瀏覽一遍，簡(jiǎn)單篩選;跟著CEO一同到企業(yè)實(shí)地考察，一旁記錄。因?yàn)橛泻芏嗖欢臇|西，每次我會(huì)把CEO與對(duì)方項(xiàng)目創(chuàng)始人的對(duì)話錄下來回去再聽。同時(shí)看CEO推薦的幾本關(guān)于股權(quán)投資的書，白天上班，晚上惡補(bǔ)知識(shí)，慢慢的我開始了解股權(quán)眾籌。快速發(fā)展的年代，可能很多我們引以為豪的技能不久后就過時(shí)了，但優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力會(huì)讓我們快速適應(yīng)不同的環(huán)境。
政策影響公司轉(zhuǎn)型做了FA
互聯(lián)網(wǎng)思維最著名的一句應(yīng)該是“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來”，政策風(fēng)應(yīng)該是最大的風(fēng)口。
8月中旬，證監(jiān)會(huì)一紙《關(guān)于對(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)開展股權(quán)融資活動(dòng)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)檢查的通知》讓上百家股權(quán)眾籌平臺(tái)一夜間全部改頭換面，紛紛改名字、改模式，行業(yè)面臨大洗牌。CEO認(rèn)為我們不能頂風(fēng)作案，暫停了我們所有的股權(quán)眾籌業(yè)務(wù)，避開風(fēng)頭，為了繼續(xù)生存下去，我們轉(zhuǎn)型做FA(投資顧問)，所謂FA可以簡(jiǎn)單理解成連接投資方與融資方的平臺(tái)并提供一系列服務(wù)。不僅是炒股，辦企業(yè)也要牢牢地跟著黨走。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)迅速改變戰(zhàn)略規(guī)劃
“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)面臨不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)死的尷尬困境。時(shí)代快速發(fā)展，企業(yè)也應(yīng)快速迭代。“
因?yàn)檎叽驂海尯芏嗳丝床坏较Ｍ钟幸恍┩玛懤m(xù)離開，原來的10人僅剩了6人。CEO決定一方面去開展FA業(yè)務(wù)的工作，另一方面讓公司的技術(shù)部門(也就只剩下2個(gè)人)暫停PC端的工作，與軟件外包團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)一款基于LBS連接投資人與項(xiàng)目方的APP。想通過FA業(yè)務(wù)讓A公司生存下來，通過APP去與投資人講故事拿新一輪的融資(A公司之前拿過2筆投資)。過去我們常計(jì)劃五年、規(guī)劃十年，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難去預(yù)估一年后的事，創(chuàng)始人對(duì)戰(zhàn)略的把控顯得尤為重要。
一周七天朝九晚九，但收獲很大
“面試官問為什么畢業(yè)2年的你工作經(jīng)驗(yàn)有3年，應(yīng)聘者說因?yàn)榧影唷＿@雖然是個(gè)段子，但在深圳，加班是常態(tài)。“
要轉(zhuǎn)型做FA，就需要大量對(duì)接投資機(jī)構(gòu)、天使投資人，我們通過陌CALL、陌拜、熟人介紹等方式接觸到這幫金融界最聰明的人。過上了一周七天朝九晚九的生活，除去上下班車程及睡覺就沒有多余的時(shí)間。而IT部門的人更是為了開發(fā)沒日沒夜，甚至睡在了辦公室。期間跟投資機(jī)構(gòu)的對(duì)話、與機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理一同去看項(xiàng)目，聽他們對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的提問，對(duì)行業(yè)的一些看法與觀點(diǎn)，讓我耳目一新、獲益匪淺。跟聰明的人在一起，我們也會(huì)變得聰明，認(rèn)識(shí)了他們是我最大的收獲。
昔日的合伙人成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
“兄弟反目成仇的橋段在電視劇中并不少見，歷史上也有過骨肉相殘的情景。“
沒過多久，聽說之前退出的合伙人在離開A公司一個(gè)月后竟然另起爐灶，開了一個(gè)新的股權(quán)眾籌平臺(tái)。不僅如此，而且逐個(gè)打電話給A股權(quán)眾籌平臺(tái)的員工問是否愿意去他那。昔日的合伙人竟搖身一變成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后來我知道當(dāng)時(shí)離開的合伙人早在做成第一個(gè)項(xiàng)目后就要求分得A公司更多的股份，并要求更改收益的分配方式。這樣的合伙人，共患難難，享富貴更難，CEO感慨選合伙人一定要多接觸、多了解再合伙。
晴天霹靂：快“收獲“時(shí)，投資人竟然要求撤資
“很多人把項(xiàng)目是否拿到融資作為成功的標(biāo)志，這里不討論對(duì)錯(cuò)，但并不是所有投資人的錢都拿得起。“
在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我們成功對(duì)接了近200家投資機(jī)構(gòu)，小有成效，APP的1.0版本正在內(nèi)測(cè)，不少項(xiàng)目正在與投資機(jī)構(gòu)對(duì)接中，正當(dāng)一切都有條不紊在進(jìn)行時(shí)，A公司財(cái)務(wù)投資人竟然要求撤資，消息如同晴天霹靂一般，把資金如數(shù)返還給投資人后，A公司不僅沒有了現(xiàn)金流，而且還有了債務(wù)(因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)費(fèi)用，開發(fā)APP的費(fèi)用)。本來快到收獲果子的時(shí)候了竟發(fā)生了這樣的事，創(chuàng)業(yè)者務(wù)必謹(jǐn)慎選擇你的投資人，找那些認(rèn)可你價(jià)值觀，信任你的投資人吧。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意時(shí)間窗口
“時(shí)間點(diǎn)非常重要，現(xiàn)在很火的O2O，易唐網(wǎng)早在1999便開始做，但最終成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史。“
早在今年年初就有企業(yè)愿意以500W的價(jià)格戰(zhàn)略入股A股權(quán)眾籌平臺(tái)，但有的創(chuàng)始人覺得價(jià)格低了，有的覺得A公司不缺錢而不愿意接受。而今年下半年開始，資本進(jìn)入冬天，融資更難了。倘若是APP在上半年做出來，相信要拿到融資并不困難。所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該為公司做好壞的打算，不能讓公司的資金斷裂，不缺錢的時(shí)候更應(yīng)該儲(chǔ)備糧食隨時(shí)迎來寒冬。成功的企業(yè)應(yīng)該就是在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情。
中秋聚餐時(shí)，CEO宣布公司原地解散
在投資人撤資幾天后，我得知CEO與他的夫人似乎吵得不可開交。中秋晚上，在公司六人一同聚餐時(shí)，CEO宣布A公司原地解散。創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)人的事，可能會(huì)涉及到一個(gè)家庭甚至幾個(gè)家庭。晚飯后一同在KTV，快結(jié)束的時(shí)候，不知道誰點(diǎn)了一首《從頭再來》，CEO拿過來唱，唱到“看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來”的時(shí)候，吵吵嚷嚷的聊天聲音都靜了下來，大家認(rèn)真地聽完了這首歌。當(dāng)時(shí)我在想，要多少經(jīng)歷才能唱懂一首歌。
在短短三個(gè)月內(nèi)，我經(jīng)歷了合伙人反目成仇、政策打壓、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、裁員、投資人撤資、公司關(guān)閉，似乎能經(jīng)歷的都經(jīng)歷了。非常珍惜在A公司的這段寶貴經(jīng)歷，很感謝A公司里的人教會(huì)我很多做人做事的方法，也很感謝一直支持我的家人跟朋友。CEO最后推薦了我去一家較大的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，還沒面試，前途未卜，但我對(duì)未來充滿信心，最后希望A公司的各個(gè)小伙伴前程似錦。
人生若只如初見。