如果說天地壹號的成功帶有偶然性，壹號土豬的成功則展現(xiàn)了陳生的商業(yè)奇才。在當(dāng)上“豬肉大王”之前，陳生還當(dāng)了幾年的“雞頭”。當(dāng)他看到某個品牌的隔水蒸雞檔前排著長長的隊伍，不由感嘆了一聲：“做雞挺好！”

10月26日，新三板掛牌公司天地壹號公告稱：公司擬發(fā)行股票數(shù)量不超過2500萬股，發(fā)行價格為25元/股，預(yù)計募集金額不超過 6.25 億元。發(fā)行對象為不超過35名新增投資者。

此次定增前，天地壹號的股本已達(dá)4.1億股。

而此次募資后，天地壹號的總股份將達(dá)到4.35億股，按照定增的25元/股計算，其市值將達(dá)到108.75億元。

若按當(dāng)前30元/股的股價計算，天地壹號的市值更是高達(dá)130億元。而持股超過8成的天地壹號董事長陳生身價則接近100億元。

不過，陳生的故事還遠(yuǎn)不止如此。

除了已經(jīng)在新三板掛牌的天地壹號，陳生還是全國大名鼎鼎的“殺豬佬”，其旗下的另外一個公司，壹號土豬的年銷售額已超10億。按照壹號土豬目前的發(fā)展速度，假以時日，必定又是一家市值超百億的公司。

現(xiàn)在，在新三板領(lǐng)域，陳生的身價只在一人之下，即九鼎投資的董事長吳剛（身家180億元），問題是，九鼎市值已達(dá)千億，復(fù)牌如何還尚屬未知。

一個天地壹號積累百億身家

8月20日成功掛牌后，天地壹號迅速進入狀態(tài)。

這個狀態(tài)是融資。

20日掛牌當(dāng)天，同時還以17.5元/股的價格定向發(fā)行股票，募集1.75億元資金，這些資金的其中一個主要用途便是布局天地壹號O2O。

而兩個月后的26日晚間，天地壹號又馬不停蹄的公布了第二筆融資預(yù)案。

計劃以25元/股的價格再次融資6.25億。

不到兩個月，定增價格攀升43%，這個速度恐怕只能在新三板里才能出現(xiàn)。而在剛頒布的胡潤百富榜中，九鼎董事長吳剛以180億元的身家位列120位，陳生現(xiàn)在的理論身家只在吳剛之下。

可就是這樣一個價值百億的品牌卻源于一次偶然。

1997年1月，一領(lǐng)導(dǎo)人來湛江視察，在宴席上用雪碧兌陳醋當(dāng)飲料，很快，“XX一號”風(fēng)靡廣東。當(dāng)時已經(jīng)做著白酒生意的陳生突然接到湛江開發(fā)區(qū)一位領(lǐng)導(dǎo)的電話，對他剛投產(chǎn)的酒廠表示擔(dān)心：“現(xiàn)在新興喝醋。”半小時后，他又接到了一位媒體朋友的電話，稱在成都喝到一種用雪碧兌陳醋的飲料，口感不錯，叫“中南海一號”。

同一天接到兩個人從不同的地方打來電話，說到同一件事，難道是機緣巧合？第二天，陳生到調(diào)順島吃飯時，問服務(wù)員要“XX一號”，沒想到，服務(wù)員問也不問，徑直拿了一瓶雪碧和半碗陳醋過來。當(dāng)晚，陳生就召集生產(chǎn)部經(jīng)理和副廠長開會，決定要傍一回“大款”，開始了他的賣醋生涯，開發(fā)天地壹號。

1997年6月4號，天地壹號試產(chǎn)成功，7月2號正式投產(chǎn)。天地壹號剛上市旋即供不應(yīng)求，并因其產(chǎn)品的獨特性以及健康佐餐特點廣受好評。2002年9月12日，廣東天地壹號飲料有限公司正式成立，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的醋飲料生產(chǎn)基地，占地面積約100畝，員工1000多人，市場銷量和品牌美譽度在全國近200個醋飲料品牌中獨占鰲頭！產(chǎn)品不但旺銷整個廣東，還開始出口港澳、東南亞乃至美國，并逐漸向周邊省份擴展，每年保持著50%的增長，至今已經(jīng)占全國醋飲料市場的50%，廣東的90%。

第二富的另一面——北大“殺豬佬”

目前，天地壹號目前的股權(quán)絕大部分集中在“自己人”手中。

除了持股82.18%的陳生外，兩位核心高管王廣和張鑾也各持有公司5%左右的股份。

另外，天地壹號的員工股權(quán)激勵平臺“天地共富”也持有公司股份146.45萬股，占公司股權(quán)比例為0.37%。如今這部分股權(quán)的價值已達(dá)到4500萬元。

在未來，這些人的財富會再次隨著老板而增長。

如果說天地壹號的成功帶有偶然性，壹號土豬的成功則展現(xiàn)了陳生的商業(yè)奇才。在當(dāng)上“豬肉大王”之前，陳生還當(dāng)了幾年的“雞頭”。陳生養(yǎng)雞的靈感，源于2003年逛湛江美食節(jié)，當(dāng)他看到某個品牌的隔水蒸雞檔前排著長長的隊伍，不由感嘆了一聲：“做雞挺好！”

隨后的幾天，陳生閉門謝客，專注思考養(yǎng)雞問題。

他認(rèn)為，按現(xiàn)代企業(yè)要求做大土雞養(yǎng)殖規(guī)模，一定更有競爭力。

2004年初，“禽流感”肆虐，重創(chuàng)養(yǎng)殖業(yè)，陳生卻選擇寒冬入市，租用東坡荔園的場地養(yǎng)壹號土雞。面對眾多的質(zhì)疑，他說：“‘禽流感’把我大部分競爭對手清理掉了，入行正逢時。”2005年，壹號土雞上市，銷售額一路飚升。

如同當(dāng)年做北運菜和房地產(chǎn)一樣，陳生總是在產(chǎn)業(yè)如日中天時選擇撤離。“我選擇離開，是因為我控制不了市場終端。雞養(yǎng)得再好，只能通過雞販子賣，一到市場上魚龍混珠，假冒的土雞對品牌破壞很大。”

其實，在他準(zhǔn)備放棄土雞的時候，已經(jīng)有了更好的項目。2006年，他在研究雞市場時，發(fā)現(xiàn)豬肉的市場很大。全國豬肉銷售可達(dá)1萬億！更讓他興奮的是，這樣一個龐大的市場，卻偏偏處在個體戶殺價血拼的低水平競爭狀態(tài)。“現(xiàn)在一支幾毛錢的鉛筆都有品牌，豬肉這么大的市場卻沒有品牌，從創(chuàng)業(yè)的角度看就是一個好方向。”這讓陳生越想越帶勁。

2006年，他開始養(yǎng)壹號土豬。北大學(xué)子養(yǎng)豬，陳生不是第一人。早前他北大的校友陸步軒在西安當(dāng)街賣豬肉，一度被媒體炒得沸沸揚揚，以至北大校長面對媒體時說：“北大的學(xué)生可以賣豬肉，也可以當(dāng)國家主席。”陳生在電視新聞里聽到這句話時，并不以為然：“北大的學(xué)生可以賣豬肉，但是不能老在一個檔口里賣豬肉，或者說不能老是自己在賣豬肉。要是給我賣豬肉，我一定會賣出點北大水平來。”這回，他能一顯身手了。

鑒于養(yǎng)雞的經(jīng)驗，這次他要牢牢控制市場終端，做一個真正屬于自己的成長性品牌。壹號土豬品牌的迅速推廣，離不開陳生高超的市場營銷，他的模式是：上游抓研發(fā)育種，把控品質(zhì)；中游整合資源，公司+農(nóng)戶，下游控制銷售，終端必須牢牢控制在手中。

2007年1月27日，壹號土豬上市，隨后，有關(guān)“北大學(xué)子陳生賣豬肉”、“1500名研究生爭當(dāng)豬肉佬”、“創(chuàng)辦中國第一所屠夫?qū)W校”等轟炸性的新聞，一次次攪熱了全國各大媒體，隨著壹號土豬知名度的飆升，壹號土豬的市場逐步被打開，上市第一個月虧70%，第二月虧50%……第13個月開始盈利。連鎖加盟店也由今年初的200多個，發(fā)展到目前的400多個，分布在廣佛深以及湛江等地，并按品牌規(guī)劃、市場拓展計劃不斷擴張。

陳生曾這樣說道：北大是個大熔爐，從這里走出的自己既激進又保守，只是自己又趕上一個好時代，加上運氣好，所以就成了一個“中等水平”的商人。

不過，現(xiàn)在的陳生可沒人把她當(dāng)中等水平的商人，而是真正創(chuàng)業(yè)者的偶像。也終于實現(xiàn)了他自己那句：

當(dāng)然了，發(fā)財致富了的陳生，也沒忘本。陳生的想法很簡單也很樸素：“貧則獨善其身，富則兼濟天下。”

僅在2010年，陳生自己便出資近2億元為220戶村民每戶免費建一套別墅；聘請村民到養(yǎng)豬基地“上班”，按勞動力每戶分配500至1000頭豬，按標(biāo)準(zhǔn)出欄統(tǒng)一收購，每戶年純收入最高10萬元。

文/嶺南會